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如何做销售数据分析

对销售数据进行分析应该从哪些方面下手?
对销售数据进行分析应该从哪些方面下手?
提示:

对销售数据进行分析应该从哪些方面下手?

从以下方面: 1、营运资金周转期分析销售收入结构分析。 2、销售收入对比分析。 3、成本费用分析。 4、利润分析。 5、净资产收益率分析。 销售数据分析,主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系,它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。 产品销售额分析: 与按地区分析销售额一样,按产品系列分析企业销售额对企业管理层的决策也很有帮助。方法如下。 首先,将企业过去和现在的总销售额具体分解到单个产品或产品系列上。 其次,如果可以获得每种产品系列的行业数据,就可以为企业提供一个标尺来衡量各种产品的销售业绩。如果产品A的销售下降了,而同期行业同类产品的销售也下降了相同的比例,销售经理就不必过分忧虑了。 再次,进一步考察每一地区的每一产品系列的销售状况。销售经理据此确定各种产品在不同地区市场的强弱形势。产品A的销售可能下降了l0%,但其所在地区的销售却下降了14%,销售经理要进一步找出出现偏差的原因,并与地区分析相对应,做出相应的改进。

销售分析从哪几个方面?
提示:

销售分析从哪几个方面?

以下以观远数据在快消行业的销售数据分析为例:区域分析、品类分析、新品分析、渠道分析。 销售组织对数据的需求非常迫切,没有人能耗得起时间,等到季度或年度末才发现自己未能完成配额或达到客户的预期,无疑为时已晚。信息陈旧或缺失会带来严重的负面影响,所有销售组织都希望避免这一点。 通过清晰了解个人和团队的销售业绩,可以更轻松地制定决策,还可在必要时调整行动方案以确保目标实现。销售团队需要一个平台来将其数据从所有数据源汇集在一起,以回答领导团队、客户、供应商和团队成员提出的复杂问题。 但对许多销售专业人员而言,放弃熟悉的常规工作方法(包括对Salesforce仪表板的依赖)是非常困难的。简言之,快速、简单且直观的分析至关重要。Tableau这样的可视化分析平台围绕销售人员所需的指标提供了完整的视图。 使他们可以更好地进行预测、规划和实时决策。如果希望在不减缓发展势头和进度的情况下,了解销售情况并形成竞争优势,还需要具备整合客户数据和营销数据的能力。您的销售团队上手和使用分析平台到底能有多快。 非常快。借助TableauOnline新推出的DashboardStarter等功能,几分钟内即可呈现统一的、令人赞叹的数据视图,而不论数据源自Salesforce、OracleEloqua。 MarketoSales还是其他来源。如果您深入挖掘,还能以这些视图为起点,生成数据的其他视图,具体取决于您希望查看的内容。

销售数据分析的内容一般有哪些?
提示:

销售数据分析的内容一般有哪些?

销售数据分析一般包括: 1、营运资金周转期分析销售收入结构分析 2、销售收入对比分析 3、成本费用分析 4、利润分析 5、净资产收益率分析 销售数据分析,主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系,它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。 扩展资料:针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析,主要是为企业的销售策略提供建议和参考。 针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析,主要是为企业的市场策略提供建议和参考。 微观销售分析,主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。 销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况,它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。 销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。 参考资料:百度百科-销售分析

直观的销售数据图表分析怎么做
提示:

直观的销售数据图表分析怎么做

当管理层想了解近年来公司的销售情况,希望你可以从多个维度(时间、公司、部门、区域等)对销售数据进行分析,并呈现一份直观的销售数据图表分析。那么这样的销售数据图表分析该怎么做?

销售指标可以帮助管理层更好地了解企业销售的各方面状况,如下图所示,在分析之前我们可以参考一些常见的销售分析指标:

准备制作分析图表之前,我们可以按照管理层对销售数据分析的需求,呈现管理层想要分析的数据:

1、按时间维度(年、季、月、周)分类的销售数据汇总及其明细;

2、年、月销售数据同比、环比情况,了解企业销售数据变化趋势;

3、按客户维度分类的各级别客户销售贡献情况;

4、按部门维度分类的各个部门的销售业绩完成情况及未完成原因分析;

5、从商品维度分析哪些品类的商品最有销售前景等。

......

想让销售数据图表分析更加直观,我们可以参考下面这些分析模板。

比如,管理层想看总体及各部门的销售目标完成情况,我们可以参考下面这张销售数据图表分析模板:

从整体上看,销售目标、实际完成、差额、完成率等指标一目了然;除了对销售情况有整体的把控,管理层还可进一步分析各个部门业绩完成情况,是否已达标?当然,还可从时间维度追踪历史业绩的变化趋势,并可对各个部门不同年月的销售业绩完成情况进行直观的透视分析。

比如,管理层想分析企业的销售区域及各区域销售表现,从而发现潜在市场,并提出下阶段的区域布局策略时,我们可从区域维度呈现相应的销售数据图表分析:

如图,可将各个区域的客户销售情况一一展现,并可从各个区域的查看企业的总体销售额及其明细情况。若是还涉及到多家门店的销售,我们可以参考下面这张图表分析模板:

从各区域收入占比中对重点区域销售状况予以重点分析,解析该区域各个门店的发展走势及其结构特点,为未来在重点区域及门店的发展提供借鉴;也可从时间维度上对重点区域的产品结构进行横向对比,对销售产品进行多要素符合分析等等。

注:上述图表数据经过处理,仅供参考。

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